Posts by Ad Honders

De klant aan het woord: het verhaal van GreenFund Holland

Posted on 1 jul 2017

Jaco Leijdekker, oprichter van GreenFund Holland, vertelt over zijn samenwerking met Ad Honders van ValueSelling.nl.   Direct bijdragen aan een duurzame samenleving én hiervoor een aantrekkelijke rente ontvangen. Dat is wat ik wilde aanbieden middels een nieuw crowdfunding platform. Via www.greenfundholland.nl kunnen scholen, verenigingen en bedrijven geld lenen voor de uitvoering van hun duurzame project tegen een lage rente. Particuliere spaarders kunnen via het platform deelnemen aan deze projecten. Met hun bijdrage helpen ze rechtstreeks mee aan de realisatie van een...

Read More

Hoe haalt u duurzaam een hoog rendement uit uw salesteam?

Posted on 27 mei 2017

Ondanks dat de economische situatie in Nederland weer verbetert, komen wij nog veel ondernemers tegen die moeite hebben om te groeien of om hun omzet op peil te houden.   Onze visie Werken aan duurzame inzetbaarheid levert een positieve bijdrage aan uw omzet en bedrijfsresultaat. Onze oplossing Wij helpen ondernemers om meer winst te maken. Dit doen wij door op een duurzame manier hun verkopers succesvol in te zetten. Dit begint met een goede selectie van de medewerker. Daarnaast zijn trainen van competenties, de juiste organisatorische inrichting en taakverdeling de sleutelfactoren. In dit...

Read More

“Ik ga toch geen spelletjes spelen tijdens werktijd!” Of zou u dat toch eens moeten overwegen?

Posted on 15 apr 2017

Het veranderen van gedrag en aanleren van nieuwe vaardigheden is een uitdaging. Wat kunnen we leren van de speltheorie om dit makkelijker en effectiever te maken? We coachen, trainen en motiveren om het beste uit onze medewerkers te halen. Toch blijft het aanleren van een andere insteek (of gedrag) een uitdagende taak. Dit is precies wat een salestrainer met uw medewerkers probeert te bereiken. Om door het aanleren van nieuwe vaardigheden en het bieden van nieuwe inzichten hun effectiviteit te vergroten. Eén van de succesfactoren hierbij is de leergierigheid van de deelnemers. Dit betekent;...

Read More

Haal meer rendement uit een salestraining

Posted on 1 apr 2017

We weten allemaal dat regelmatig trainen de vaardigheden van medewerkers verbetert. Maar hoe weet je nu of je als werkgever de juiste commerciële vaardigheden traint? En zorgt zo’n training daadwerkelijk voor meer klanten of een hogere omzet? Hoe haal je meer rendement uit een salestraining? Regelmatig ontvang ik vragen van ondernemers over salestrainingen. Vaak signaleren zij een probleem en lijkt de oplossing in een training te liggen. Dit is niet altijd het geval. Praktijkvoorbeeld Een ondernemer bemerkt dat zijn salesmedewerkers niet zo makkelijk aan tafel komen bij nieuwe klanten en...

Read More

Weet u wat uw klant echt nodig heeft?

Posted on 21 feb 2017

Als de klant een vraag stelt dan hebben wij het antwoord uiteraard snel paraat. De klant is daarmee geholpen en wij hebben onze expertise weer aangetoond. Maar is dat wel een effectieve manier van verkopen? Kan het slimmer, efficiënter en nog klantgerichter? In dit artikel lees je hoe je dat kunt bereiken. Weet u wat uw klant echt nodig heeft? Uiteraard wilt u de vragen van uw klant goed en snel beantwoorden. Dat moet ook vooral zo blijven. Wat ik met dit artikel wil bereiken is dat u door het stellen van een aantal gerichte vragen kunt achterhalen waarom een klant zijn vraag stelt. Welk...

Read More