Sales

Uw commerciële medewerkers vormen het belangrijkste contact met de klanten. Alles wat u heeft bedacht op het gebied van strategie en marketing zal door de sales medewerkers goed op klanten moeten worden overgebracht. Met name in technische omgevingen wordt er vaak veel aandacht gegeven aan de product eigenschappen en niet aan commerciele aspecten.

Wij helpen u met het verbeteren van uw commerciële organisatie en medewerkers. Met name het denken vanuit het klantperspectief en het gebruiken van een waardepropositie (value proposition) krijgen hierbij veel aandacht.

De diensten van Value Selling bestaan onder andere uit de volgende items:

  • Analyse van de commerciele processen en organisatie middels een Sales Scan
  • Benchmarking van uw commerciele prestaties middels een Sales Benchmark
  • Opstellen van sales- en businessplannen
  • Inrichten van de commerciële organisatiestructuur
  • Een uitgebreid aanbod aan Sales Trainingen
  • Een Sales Game om in een middag uw team weer op scherp te zetten
  • Coaching van commerciële medewerkers
  • Inrichten van (Key) Account management